看案例学营销,很多的企业都在用的错误的营销

2018-10-24 23:16 栏目:网络营销 查看()
看案例学营销,大家好,我是力为网络。对我们比较了解的朋友都知道,我们公司是以企业网站建设网络营销网站SEO排名的,但我们公司却没有业务人员都是通过口碑获得业务,每天拒绝30%的客户。找我们建站或者聊营销的客户需要排队等。整理这个营销案例稿的时候,我的业务已经排到了一个月以后。有人会觉得哇力为网络好厉害,业务这么多,其实恰恰相反,是因为我们接的业务特别少,我们害怕做不好。这背后有一个我们踩过无数遍的坑,就是有的行业或者客户我们永远也做不好,不仅我们做不好,可能没有人做的好。
 
大家走在大街上有没有遇到过这样的场景?别人递给你一张传单,说游泳健身了解一下。好多健身房现在都用这种方式在推广。我不知道大家遇到这种营销方式的感受是什么?
 
虽然我没有跟健身房老板聊过,但我估计这种方法效果不会太好。那怎么做会好一些呢,今天和大家分享一个健身房的案例,有个健身房做了一个活动,健身免费,不健身花钱。很多人都觉得很新鲜,什么意思呢?就是你想要免费健身,要交一定的押金,然后和你约定,如果当月能来健身30天,这个押金就全部退给你。少来一天就扣一天的钱,少来五天你的押金就不能退了,然后把押金给你办成健身卡。
 
相当于这个健身房是在和你打赌,赌你不能坚持每天健身,其实也是在变相的激励你。很多用户一看这个好啊,于是下定决心要免费健身一个月。但实际情况是生活中充满了不确定性,再加上谁还没有偷懒的时候呀,最终的结果往往是心服口服的把押金变成了健身卡。
 
 
相同的案例,还有一个是钉钉做的活动,大家都知道在微信上有个走路的排名吧,就是每天能看到你的微信好友,谁走了多少步,谁排名第一钉钉也做了一个他的活动是交报名费两块钱,然后如果你能连续14天走1万步,就可以平分报名费。我们公司的好几个同事都报名了,结果没有一个人最终坚持14天,只能白白给人贡献报名费。据说报名费累计高达200多万,坚持下来的人不管最终拿到了多少奖金,起码这件事是可以让自己的身体更健康,也是一个很有意义的活动。
 
以上两个案例能给我们什么启发呢?其实这两个案例是利用了人性的弱点,心理学上有个概念叫达克效应,简单可以理解为很多人都容易高估自己的水平。比如有数据显示,有超过80%的司机认为自己的驾驶技术在平均水平以上,严重的还会觉得马路上除了自己所有的司机都是傻瓜。再比如我以前犯懒的时候要做一个方案,总想到最后一天再做,最后一天肯定能做完,结果到了最后一天发现工作量巨大,不得不熬到凌晨才做完,后悔自己早干嘛了。
 
 
 
这些都是认知上的偏差,总觉得自己没问题,可以搞得定。健身房的案例恰恰就是利用了这一点,坚持健身嘛我一定要做到,而且我肯定能做到。其实就是高估了自己的毅力,以及忽略了生活中不可控的变化因素。那这种方式我们该怎么应用呢?咱们可以把这种方式叫做对赌营销,也就是跟客户打个赌。但是打这个度要注意三点。
 
 
 
第一打赌的出发点必须是为了让用户更好,比如健身房的大度,是为了让你坚持健身,很多女孩子哭着喊着要减肥,但迟迟拿不出行动,这个就是为了刺激大家要健身,让身体更健康,所以出发点是为用户好。
 
第二,利用人性的弱点,设计有意义的游戏规则。比如利用达克效应,设计一个看似很简单,实际上不容易达成的事情,坚持持续做一件事情就很不容易,大家可以想一下是不是?
 
第三,即便赌输了,也尽可能不要让用户有损失。比如健身房的案例中输了就相当于办会员了,也没损失什么,钉钉的案例中没有坚持下来,也就两块钱而已,也不会为这两块钱去骂街吧。
 
为了方便大家记忆,最后我再用比较压韵的四句话总结一下。营销活动打个赌达克效应要记住初心要让你更好结果让你不吃亏。好,今天就到这儿,如果觉得有用,也欢迎你转发到朋友圈,帮助更多的人。
 
如果你想到了更好的案例,也欢迎你在评论区和大家分享。我是力为网络,咱们下期见。
 
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